•	Démarcher les salles




Si vous n’avez pas de tourneur, il vous faudra donner de votre personne. La première chose à faire est d’identifier les lieux où vous pourrez jouer. Pour commencer, faites preuve d’humilité ! Inutile de démarcher les salles les plus prestigieuses si vous n’avez pas déjà un solide background et que personne ne vous connaît : vous perdriez du temps et de l’argent !
Maintenant que vous êtes raisonnable, faites-vous un petit répertoire des scènes qui vous correspondent. Commencez par celles de votre région avant d’élargir votre recherche à d’autres lieux plus lointains. Pour vous aider, interrogez les groupes amis et consultez les annuaires professionnels comme L’Officiel de la Musique ou le Guide de la Musique. Vous pouvez rechercher également dans les pages Jaunes, rubriques café-concert, MJC, salles de musiques actuelles…




Ce travail de recherche doit vous permettre de cibler les salles en fonction du style de musique qui y est habituellement joué, de la taille de la scène et de sa jauge de spectateurs. Une salle pouvant accueillir 1 000 personnes est difficile à remplir…
Cela fait, vous pouvez commencer votre travail de sape auprès des programmateurs. N’hésitez-pas à leur rendre visite ou à leur téléphoner pour connaître leur mode de fonctionnement. Généralement, on vous demandera d’envoyer un CD, une fiche technique et un petit dossier de présentation. Sachez que c’est le minimum.




Un véritable « kit promo » a plus de chances de convaincre. Celui-ci peut contenir un DVD live pour donner une idée de votre présence scénique, une compilation d’articles de presse pour prouver que vous ne végétez pas dans votre coin et que vous avez un réel impact auprès du public, une invitation à votre prochain spectacle, un listing des dates déjà engrangées, un plan promotionnel qui rassurera l’organisateur sur votre capacité à déplacer vos fans…
Une fois ces documents envoyés – ou remis en main propre, c’est mieux – rappelez le programmateur pour faire remonter votre dossier en haut de la pile. Cela prouvera votre motivation et votre sérieux. Si vous avez su démontrer que vous pouviez remplir la salle, vous avez toutes les chances d’être programmé.




•	Démarcher les festivals




La démarche est assez similaire à celle qui consiste à prospecter les lieux de concerts. A ceci près qu’un festival est moins souple qu’une salle dans le timing de sa programmation. Généralement, le programme est établi d’une année sur l’autre et définitivement bouclé dans les dernières semaines précédant l’événement. Il est donc important de s’y prendre très à l’avance, même si les défections de dernière minute peuvent vous laisser une opportunité de remplacement au pied levé.




Comme pour les salles, inutile d’envoyer votre dossier de presse aux gros festivals si vous n’êtes pas déjà madré. Identifiez les événements en fonction de leurs styles de musiques, leur envergure, leur ouverture éventuelle aux groupes en devenir. Il existe une foultitude de festivals « Découverte » ou « Jeunes talents ». A priori, vous aurez plus de chance d’y être programmé qu’aux Vieilles Charrues ou aux Eurockéennes !




Pour le reste, le travail de séduction est le même que pour une salle de concerts : un kit promo complet, un DVD live ou un CD avec une fiche technique seront nécessaires. Mais n’oubliez pas : les festivals sont très sollicités. Pour être sûr d’en accrocher un ou deux, ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier : contactez-en le maximum !








Sur le festival off ! By dustinj